Saturday, May 26, 2007

认识产品

作为一个推销员(销售员),如果对自己的产品都不了解,那么如何推销?又如何让客户信服?

Sunday, May 20, 2007

别先入为主

不要把自己的想法强加给别人。

以自己的角度帮客户想问题是十分错误的做法。

做市场营销的人千万不能有先入为主的观念——不要自己先替客户想好答案。

Monday, May 14, 2007

跳蚤逻辑

曾经有人做过这样一个实验:往一个玻璃杯里放进一只跳蚤,结果跳蚤立即轻易地跳了出来。再重复几遍,结果还是一样。根据测试,跳蚤跳的高度一般可达它自身的400倍左右,所以说跳蚤绝对可以称得上是动物界的跳高冠军。

接下来实验者再把这只跳蚤放进杯子里,同时立即在杯子上方加一个玻璃盖,“嘣”的一声,跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑,但是它不会停下来,因为跳蚤的生活方式就是“跳”。经过一次又一次的撞盖之后,跳蚤开始变得聪明起来,它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。过一阵子之后,这只跳蚤就再也没有撞击到盖子了,而是在盖子下面自由地跳动。

一天后,实验者把盖子轻轻拿掉,跳蚤不知道盖子已经去掉了,它还是在原来的这个高度继续地跳。
三天以后,这只跳蚤还在那里跳。
一周以后,这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着——其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。

难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗?绝对不是!只是它的心里已经默认了这个杯子的高度是自己无法逾越的。让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯子的方法十分简单,只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子;或者拿一盏酒精灯在杯底下加热,当跳蚤热得受不了的时候,它就会 “嘣”的一下,跳了出去。

现实生活中,许多人也是这样,他们不敢去追求成功,不是追求不到成功,而是因为他们的心里面也默认了一个“高度”,这个高度常常暗示自己的潜意识——成功是不可能的,这个是没有办法做到的。为什么会出现这种状况呢?那只不过因为许多人过着“跳蚤一样的人生”—— 年轻时劲头十足、意气风发,屡屡去尝试成功,但是往往事与愿违,屡屡失败以后,他们便逐渐抱怨世界的不公平,并且开始怀疑自己的能力,以后他们不是不惜一切代价继续去追求成功,而是一再地降低成功的标准——即使原有的一切限制已取消。就像实验中的“玻璃盖”虽然被取掉,但他们早已经撞怕了,不敢再跳,或者已习惯了,不想再跳了。

“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。

要不要跳?能不能跳过这个高度?我能不能成功?能有多大的成功?这一切问题的答案,并不需要等到事实结果的出现,而只要看看一开始每个人对这些问题是如何思考的,就已经知道答案了。不要自我设限,每天都大声地告诉自己:我是最棒的,我一定会成功!

(以上文章改编自朋友博客网文)

Sunday, May 13, 2007

母亲节

祝妈妈们母亲节快乐!

Wednesday, May 9, 2007

法国人选择了改革

北京时间5月7日凌晨2时左右,法国总统选举结果正式公布,现任内政 部长、执政的人民运动联盟主席尼古拉-萨尔科齐以53%的支持率赢得大选,成为法国第6任BOSS。在法国经济持续不振,人均GDP从世界第7退居世界第 17之际,法国人选择了萨尔科齐并不出人意料。结果已经出炉了,显然接下来法国政策走向如何才是世人更为关注的。

首先,法国社会改革困难重重,萨尔科齐能否突破重围,深化改革给法国经济重新注入强心针值得关注。其次,由于萨尔科齐对待非法移民的强硬立场,他当选之后 将会如何处理移民问题也令人关注。再次,在外交关系上,萨尔科齐主张上一贯亲美,他当选总统后法国与美英两国的外交关系走向颇为引人注目;此外,萨尔科齐 明确反对土耳其加入欧盟,再加上土耳其当政的伊斯兰党派的最终议程无法确定,土耳其入欧危机显然在近期无法解决,之后的路要如何走也受世人关注。

另外,中法两国1964年建交以来40多年,两国关系不断发展。希拉克执政后,两国关系不断升温,在人权问题上,希拉克率先决定不再公开批评中国、强调通 过对话而不是对抗解决问题。在他的倡导下,中法建立了“全面战略伙伴关系”。同样出自传统右翼的萨科齐将如何对待中法关系引起了人们的关注。外界认为,萨 尔科奇很可能会在人权和环境问题上比他的前任对中国更加强硬,但是他也曾经三次访华,并且在竞选时开设中文竞选网站,是个有很深中国情节的政治人物,因此 他的对华政策走向如何,也是人们关注的焦点。

Monday, May 7, 2007

同学大喜

今日是一初中同学的大喜之日,婚礼在福州举办,没能到场祝贺,只能在此遥祝他们伉俪百年好合、早生贵子了^_^

Tuesday, May 1, 2007

五一快乐

又是一年五一节,祝大家五一快乐!放长假的朋友玩得开心!